Sessioni formative che daranno ai partecipanti elementi, tecniche e metodologie per affrontare e superare le principali obiezioni nella complicata fase dell’acquisizione di nuovo prodotto e nella fase della trattativa di vendita.
Percorso formativo diviso in 2 moduli
Primo modulo – Objection Lab Base
- Principali obiezioni in acquisizione/vendita
- Le 42 obiezioni
- Analisi casistica
- Metodologie pratiche
Secondo modulo – Objection Lab Advanced
- Gestione pratica delle obiezioni
- The perfect date
- The perfect script
- Role play
